正文 第1138章 公关策略

    普雷姆-吉尔看着张然,继续讲宣传策略:“我们宣传时候必须打女权这张牌,尽可能争取女性评委的投票。在奥斯卡评委中女性将近000人,如果我们能够争取到一半以上的女性票,那么我们就差不多有1000张票了,就和月光男孩处在同一水平线上了。那一千名没有把票投给我们的评委,我们也要尽可能争取她们把第二名的位置留给我们。这样一来,我们就有1500票了!”

    &nb;&nb;&nb;&nb;张然马上指出了其中的问题:“那一千名没把第一名投给我们的评委,她们的票很有可能投给月光男孩或者爱乐之城这两个竞争对手。就算有一半的人把第二名的位置留给我们,但由于很多人的第一名是月光男孩或者爱乐之城,我们是拿不到500票的。”

    &nb;&nb;&nb;&nb;普雷姆-吉尔点头道:“确实如此,所以,第一名和第二名加起来的总票数为3500票是不可能赢的。我们的目标是第一名的票数争取达到000票以上,第二名的票数争取到500票以上,只有拿到这个票数我们才有可能赢。我们先说第一名的票,刚才我们已经说了,争取从女评委,以及亚裔评委那里争取到1000票,那就还差1000票。

    &nb;&nb;&nb;&nb;在奥斯卡的7000名评委中,男性接近5000名;在这5000名评委中,年龄小于6岁的男性大概有1500名。这部分观众投我们的可能性比较小,这部分票大部分都会被月光男孩和爱乐之城抢走。我们争取在这部分评委手中抢到1,00票。剩下的3500名6岁以上的评委大部分是白人,也就是平常说的老白男,他们是我们重点公关对象。”

    &nb;&nb;&nb;&nb;在场众人纷纷点头,老白男是奥斯卡评委中最庞大的群体,他们的口味,他们的喜好往往决定着奥斯卡的归属。任何一部电影,只要搞定了老白男这个群体,那么十有**都能拿下奥斯卡。

    &nb;&nb;&nb;&nb;普雷姆-吉尔继续道:“我们的目标是从老白男手中争取到800到1000张选票。正义天使有诸多老白男评委们喜爱的优点,题材非常严肃,主题是对历史真相的维护,叙事沉稳,卡司强大,群戏精彩,弘扬社会正能量。在老白男这个群体中,正义天使比月光男孩更有优势,月光男孩是同性恋题材,这是老白男的大忌。当初断臂山输给撞车,就是输在看这一点上。当然,最近十年这种情况有所改善,美国同性婚姻的合法化,全世界同性恋运动的积极推动,加上奥斯卡经过连续两年‘太白’,月光男孩应该能获得一定数量的选票,但票数不会特别多。在老白男这个群体中,我们最大的竞争对手应该是爱乐之城。

    &nb;&nb;&nb;&nb;爱乐之城包裹着整个好莱坞音乐歌舞片的发展史,是一部影迷色彩很重的电影,故事和好莱坞工业历史有着千丝万缕的联系,这一点特别符合老白男的口味,完全是歌舞片版的大艺术家,所以爱乐之城很可能会拿走这个群体一半的选票。再加上月光男孩,以及其他一些电影分票,我们要想拿到800到1000票相当困难。在这种情况下,我们只能必须全力宣传、全力公关,否则是没有可能拿下最佳影片的!”

    &nb;&nb;&nb;&nb;说到这里,普雷姆-吉尔看看张婧初,又看看张然,微笑道:“在这种情况下,张先生和张夫人配合我们宣传就显得特别重要了,张先生是世界最顶尖的富豪,又是顶峰娱乐的老板,对大部分奥斯卡评委们来说是大人物,是高高在上的,而且你以往都不怎么参与奥斯卡公关的,给人的印象很高冷。当你们亲自出来公关,那这些评委的虚荣心会得到极大的满足,感觉自己被尊重了,很多人就会把票投给我们。”

    &nb;&nb;&nb;&nb;张然知道给评委面子,让他们感到被尊重很重要,当初社交网络败给国王的演讲,很重要一点就是大卫-芬奇不参与公关,就道:“我和婧初在奥斯卡颁奖之前,什么都不做,全力配合你们进行宣传和公关。对我们来说,最佳影片志在必得。”

    &nb;&nb;&nb;&nb;张婧初也道:“我们会尽最大努力,配合公关。”

    &nb;&nb;&nb;&nb;普雷姆-吉尔最担心的就是张然不配合宣传,现在听到他这么说就彻底放心了:“我们再说第二名500票,我们有可能从女性评委那是争取到500票分,剩下的5000名男性评委,我们要拿到了000票是完全有可能的。因为我们这部电影本身很符合老白男的口味,而且有三大政治正确,第一是女权主义,第二是反战,第三是族群多元。有了这三大政治正确,那些第一名不投我们的人,第二名投我们的可能性就很大。只要用心宣传和公关,争取到000票是完全可能的。”

    &nb;&nb;&nb;&nb;普雷姆-吉尔转头看向旁边一个五十多岁,微胖的白人男子,微笑道:“辛西亚,这次正义天使的公关由你负责,还是由你向张先生介绍具体的公关策略!”

    &nb;&nb;&nb;&nb;顶峰娱乐从拆弹部队冲奥开始,电影的冲奥公关都是由4 et公关公司,而辛西亚-舒瓦茨是4 et最资深,也是能力最出众的公关专家。这次张然对奥斯卡最佳影片志在必得,辛西亚-舒瓦茨便再次担负起了公关的重任。

    &nb;&nb;&nb;&nb;其实辛西亚-舒瓦茨跟张然不是第一次合作,一个人张灯结彩和未来启示录的冲奥公关都是他在负责。正义天使他看了,他对这次冲奥公关非常有信心:“现在每部冲奥的电影都会寄dvd,我们肯定也要寄dvd作为评审材料,而且在寄出dvd的同时,还要寄另外三样东西,一个是张纯如的南京大屠杀,以及魏特琳日记和拉贝日记三本书,帮助评委了解那段历史;第二个是一个中国风的盘子;第三个是一封有张先生亲笔签名的信,这封信寄给男评委和女评委的内容是不同的,女评委主要强调女权,而男评委则强调电影的现实意义。”

    &nb;&nb;&nb;&nb;张然点了点头,导演给评委寄亲笔信不是什么新鲜事,林肯传冲奥公关的时候,在寄给学院成员的评审材料中就有斯皮尔伯格亲笔签名的信;而这次正义天使给不同的评委寄不同的信,显然更有针对性。

    &nb;&nb;&nb;&nb;辛西亚-舒瓦茨继续道:“除了dvd战术,广告肯定是不能少。我们必须在好莱坞报道、综艺、纽约时报、洛杉矶时报等重量级媒体刊登广告,因为奥斯卡评委那种的老白男大多是这些报纸的读者,除了报刊广告,南加州和纽约地区的户外广告牌我们也必须拿下,因为这是电影人聚居的地区。报纸广告主要是针对老白男的,而互联网宣传则主要针对年轻一些的评委。我们要建立专门的网站和移动a为电影拉票,同时还要将ly、奈飞、以及百视达在线等平台利用其,为电影宣传造势,也为电影拉票。”

    &nb;&nb;&nb;&nb;接下来,就是张先生你们要做的了。为了遏制疯狂宣传之风,奥斯卡主办方在011年9月出台了新规,规定在以后的奥斯卡提名后到颁奖的阶段,评委只能参加电影专场放映,而不得参加任何旨在拉票的酒会和派对。但这个规定不是没有漏洞,在颁奖季有很多颁奖礼,这些颁奖礼的晚宴就是最好的交流和拉票的场所。所以,从颁奖季开始包括影评人奖、金球奖、奥斯卡入围、英国的bata、美国导演公会最佳导演等颁奖礼都尽可能的出席。”

    &nb;&nb;&nb;&nb;说到这里,辛西亚-舒瓦茨看着张然,缓缓地道:“除此之外,还有一个办法拉票,就是请邓文迪等人办家庭聚会,请一些圈内人参加聚会。你作为邓文迪的朋友,出现在聚会上是很正常的。私人聚会,学院也不能禁止。在席间你跟那些摇摆不定的评委聊聊家常,拉拉票是很容易的。这种聚会可以组织,但不能组织多了,组织多了会被学院认定违规,我们认为组织两场比较合适,人选是邓文迪和安娜-温图尔。要让她们为正义天使组织家庭聚会,我们肯定是没办法说动的,只有你出面才行。”

    &nb;&nb;&nb;&nb;张然和温图尔和邓文迪关系都很好,让她们组织聚会帮忙拉票,根本就不是什么问题:“我一会儿就给她们打电话,到时候你把要邀请的名单给我。”

    &nb;&nb;&nb;&nb;舒瓦茨笑了笑,继续道:“寄dvd、打广告和组织放映会这些很重要,但真正起决定性作用的还是对评委进行游说。这次我们组织了一个0人的游说团队,准备对000名评委进行游说。现在这个游说名单还没有出来,现在我们正在对奥斯卡的评委进行分类,不喜欢正义天使的不游说,喜欢正义天使的无需游说,剩下的评委就是我们公关的重点。我们会尽量说服他们把票投给我们,就第一名不投我们,也要争取让他们把第二名的位置留给我们!”

    &nb;&nb;&nb;&nb;张然知道游说是奥斯卡公关最为重要的一环,但像正义天使这样,组织0人的游说团队,游说000名评委,在好莱坞历史上应该是前所未有的了。游说法规定,每次游说的对象不能超过两个人,也就是每次只能游说两个评委。游说的办法就是把对方请出来出来放电影,游说人员陪两个评委看,跟评委讲哪儿好,艺术上如何。游说000名评委就意味着要放1000场,这无疑是一项浩大的工程。

    &nb;&nb;&nb;&nb;接下来,普雷姆-吉尔和舒瓦茨又讲了很多具体的宣传和公关策略,并就其中的一些环节进行了详细的讨论。整个会议开了整整一天,直到下午五点才结束。

    &nb;&nb;&nb;&nb;从顶峰娱乐出来,张然和张婧初驱车前往四季酒店。今天晚上他们为顶峰娱乐的高层,以及正义天使的公关和宣传团队准备了一场招待酒会,为接下来几个月的冲奥鼓劲。

    &nb;&nb;&nb;&nb;一直看着窗外街景的张婧初轻轻呼了口气,对张然道:“我现在有一种要上战场的感觉。”张然轻轻笑了笑,道:“奥斯卡本来就是一场宣传和公关的战争,怎么感到紧张了?”张婧初点头道:“是啊,现在真的有点紧张了,但我相信我们能赢!”
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